每日工作总结汇报（1）
专业的认识实习是在学生系统学习专业课程之前，为帮助其了解专业内容、提高专业意识而组织的实践性教学环节，了实习中存在的一些问题，并提出了相应的解决方法。是学生在全面系统地学习本专业理论知识之前，对以后知识更好的了解的一个重要阶梯。同时认识实习也是高等工科院校各专业教学计划中一个重要的实践性教学环节。认识实习的目的、意义以及面临的问题和困难，介绍了我校测控技术与仪器专业认识实习的一些具体做法。通过认识实习，使学生能将原有的专业知识与知识的实际应用结合起来，同时，在实习中也可培养学生良好的职业道德，严谨的科学态度和工作作风，巩固原有在课堂上所学的相关知识，培养、解决问题的能力。
通过实习应能在实际中理解所学的专业知识，并将之与工程实际结合起来，对实验室的整体参观及了解，增加同学们的理性认识，建立起必要的创新概念，加深同学们对测控技术与仪器专业在国民经济中的重要地位以及在现代化建设中的巨大作用的理解，同时也可未来的发展趋势有一定的了解，培养同学们对控制事业的热爱。从而为将来两年，乃至毕业后从事环境类工作打下基础。使学生们在观察、记录和听讲座的同时增强对所学理论知识的感性认识，对他们今后理论联系实际、调查研究、观察问题、问题能力的提高无疑是一次很好的锻炼。
每日工作总结汇报（2）
我很荣幸加入xx药业有限公司，有幸成为该公司一名实习生。回顾这半年来的实习生活，收获颇多。在此衷心感谢店里店长罗姐和各位前辈，正是因为有你们的支持，关心和帮助，才使我较好的完成了自己的本职工作。同时感谢xx药业有限公司给了我一个展示和提升自己的机会。通过这段时间的工作和学习，在思想上，专业技能上都有了较大的提高，现总结如下：
一、收获与认识
对于即将毕业的我来说，从事药房营业员工作是机遇也是挑战。有幸成为公司的一员，在总店实习了一个月。最初的半个月，感觉自己很不适应。多亏了店里店长与师傅的关怀与鼓励，我才能认真学习了公司制度，并且在时间中不断的提高自身专业水平及服务理念，期间主要学习药品的分类，用途及用量等等。作为一名刚刚从事药品行业的实习生，在工作中手前辈的言传身教，积累知识的同时，更是锻炼了工作的耐性，认识到做工作要认真，细心负责，做好每一次营业工作，服务号每位顾客是及其重要的。
在实习过程中，我认识到自己的学识，能力与经验都非常欠缺，所以在工作中从不敢掉以轻心，一直是坚持不懂就问。药房营业员是个综合性很强的职业，非常锻炼人。每天做清洁，写，与顾客交流，对账。虽然繁琐，但是我乐在其中。感觉自己真正成为了一名医药工作者，位广大患者提供优质服务，我非常自豪。
二、存在的不足与努力方向
近半年的实习，虽然收获不少。但是由于刚面临社会，存在的问题也不少。比如经常将同类药的用法，用量弄错，再加上刚从学校出来，在面对顾客的时候还是不能自信的侃侃而谈。有时候对难缠的顾客也无计可施。这些都是需要在以后的工作中不断改进的。当然，我不会让自己有所松懈的，前面的路还长，我会更加努力的工作和学习，不断提高，尽快考取执业药师资格证书，做一名优秀的药房营业人员。为每一位顾客提供更优质的服务。
每日工作总结汇报（3）
XX年已经走过，作为本公司的一名业务我又顺利的结束了一年的工作。在岁末之际，我应该就一年以来的工作做一下认真的总结。总结自己在过去一年的得与失，总结一年以来的酸甜苦辣，总结自己明年该如何去做的更好。总结一下我在过去一年的得失，已经习惯。总体来说，我的XX年，工作十分顺利，成长较为迅速！
第一点：我对现在华润门店换的新流程，上手比较快。
第二点：就是和门店经理、助理关系处的比较好所以得到店面力很大的支持。才取的了XX年成就。
第三点：现在对于我来说最重要的就是我手上的那些销售提升幅度不是太高的门店，我会尽自己最大的努力做出最好的成果。
第四点：对于促销的管理，和促销员谈谈心，多鼓励她们，认真给她们交代公司所下达的每一分文件。
第五点：还有就是对于现在店里长出现的一个问题！“段货”希望在以后的日子里就这一问题公司给与最大的支持。
一年来，我做的已经是最好了，我相信在今后的工作中，我还是会继续不断的努力下去。虽然一年以来，我的工作还是有所瑕疵，不过这是无法避免的，因为谁也不是圣人，出错是在所难免的，所以我不会过多的苛求自己。不过我相信，只要我在公司一天，我就会做出自己最大的努力，将自己所有的精力和能力用在工作上，相信自己一定能够做好！
每日工作总结汇报（4）
紧张繁忙的一年即将过去，新的挑战又在眼前。回顾初来本公司时，由于行业的区别，及工作性质的不同，确实有过束手无策，好在有同事的帮忙，使我以最快的速度熟悉了业务流程，明确了工作的程序、方向，提高了工作潜力，在具体的工作中构成了一个清晰的工作思路和必须的了解，在这短暂的两个多月里，通过对必须量客户的拜访等工作使我对本行业有了必须的认识和了解，也为后期的销售工作打下基础。销售工作如逆水行舟，不进则退。应对市场竞争激烈的挑战，抢抓机遇，提升自己。
一、个人工作不足：
我作为销售部门的一名普通员工，在公司领导和同事的关心和帮忙下走过了两个多月，在这两个多月中各方面没有很好地完成公司给我的各项指标，主要表此刻如下几个方面没有做好：
1、在拜访的客户中优质客户这一块中，也屡次没有取得好的成绩，错过了很多客户资源，因各方面因素导致大部分客户没有选取我们的机组。
2、我作为销售部门的员工，深深地感到肩负重任，作为公司的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象，所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己，加强自己的专业知识和技能。
3、对工作的用心性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。
4、在商务方面，由于一向以来没有理解过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访，加强商务方面的技能。
5、拜访客户的时候，没有做好前期准备工作，导致在拜访的时候相关负责人不在办公室。
二、市场工作总结：
在这两个多月的工作中，工作重点放在川内的高校，虽然没有拿到一个项目，但是对于各个拜访的校园有了更多的了解，对于校园的相关负责人有了初步的接触。下应对于拜访校园信息进行总结：
对于客户热泵需求分析：
这两个月来，共拜访新客户64家，优质客户21家，这21家客户有些是校园没做热泵或节电改造，还有些是对于其他项目比较感兴趣。还有一些就是校园有必须的资金实力。如：龙泉的国际标榜职业技术学院，校园具有必须规模，虽说是市级校园，但是校园具有必须资金，而且对我们的空气源热泵热水器有必须的兴趣，校园相关负责人也比较好沟通；还有雅安的农业大学，是一个二本校园，校园现目前有14000多人，而且还有3个分校区，校园也没有做空气源热泵，并且校园在灾后重建，校园资金充足，也是优质客户。这些客户都是需要后期长期跟进拜访。
根据客户信息表得出，今年的重点拜访在各个地级市，除成都外，其它地级市校园数量不是很多，没有到达公司的勤俭节约的目的。在明年的拜访计划中，应在拜访区域加以延伸，拜访地级市一下的县级市及县城。到达以最少的出差资金到达最大的收获。
根据客户需求分析表得出，在拜访的客户中，对于热泵无需求的占了总比例的47%，暂时没有需求的占了总比例的30%，而有这个需求的只占了总比例的23%，总结得出，我们需要加大客户拜访量。需要找到跟多的客户，才会有更多的优质客户，才能有更多的需求。
三、进修计划：
20xx年的进修计划分为两部分：
1、驾照：在21世纪的现代社会，驾照已经成为每个人必不可少的一项技能，而且目前的工作中也是不可少的一项潜力，所以我期望在工作空闲时间能够将这一项技能学会，拿到驾照。
2、中国机械注册工程师基础考试：中国机械注册工程师是国家级证书，而且对于我将来的工作和生活都有必须的帮忙。因为从校园毕业没有多久，很多专业知识都还有必须的认识，所以在20xx年，我期望在工作空闲时间能够多看一些这方面的书籍，争取能够通过基础考试。
以上，是我对20xx年的工作总结及20xx年工作计划，可能还很不成熟，期望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我期望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮忙。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢得机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。
四、明年工作计划：
公司在不断改革，订立了新的规定，个性在销售业务方面，作为公司一名业务人员，务必以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。我对自己有以下要求：
1、对于老客户，和固定客户，要经常持续联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
2、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息，加大客户拜访量。
3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
4、年度销售目标制定，在20xx年我的目标销售业绩850万，增加60个有
意向客户，把川西南片区所有地级市及县城全部拜访完。对于目标细分为：
（1）第一个季度目标销售额为150万。1-3月份，大部分校园处于资金拨付及立项的阶段。所以，第一个季度，对于目前手上现有的意向客户进行跟进，努力到达目标销售额。还要多回访老客户及加超多拜访新客户，第一个季度的意向客户要到达20家。
（2）第二个季度目标销售额为270万。4-6月份，大部分校园已经立项了，处于招标阶段。应当加大意向客户的跟进拜访，争取能在招标过程中更有优势。第二季度的意向客户要到达10家。
（3）第三季度的目标销售额为330万。7-9月份，是节能减排项目招标的高峰阶段，也是尾声。这一季度要加大冲刺力度，对已有的意向客户要不断拜访，增进关系。要在这一季度完成大部分销售业绩。第二季度的意向客户要到达10家。
（4）第四季度的目标销售额为100万。10-12月份，校园基本上都该完工了，到了年底项目申报的时候了，这个季度要加大客户拜访量，对已有客户进行筛选。同时处理好客户关系。第四季度的意向客户要到达20家。
5、增强职责感、增强服务意识、增强团队意识。用心主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的潜力减轻领导的压力。
6、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合潜力、都是我需要掌握的资料。
每日工作总结汇报（5）
根据县安委会下发的《关于印发的通知》(舒安【2018】17号)文件要求，结合本乡实际，我乡对开展“安全生产攻坚行动”工作进行了周密的计划、布置与安排，充分体现了“生命至上、安全发展”的主题，达到了预防为主，积极消除各类事故隐患的目的，取得了较好的效果，现将有关工作情况总结如下：
一、强化组织领导
为加大工作落实力度，加强组织领导，我乡制定印发了安全生产攻坚行动方案，成立了XX乡“安全生产攻坚行动”工作领导小组，第一组长由乡长胡竹青同志担任，组长由党委副书记包军琦同志担任，其他相关站所负责人为成员。领导组下设办公室，由杜少坤同志兼任办公室主任，值班电话：0564-8191400。
二、攻坚领域
全乡安全生产各行业和领域。重点紧盯非煤矿山、危险化学品、烟花爆竹、建筑施工、交通运输、中小学校、幼儿园、敬老院、消防、水电等重要基础设施，人员密集场所等行业领域实施专项攻坚，对反复发生、长期未得到根治的问题进行重点攻坚。
三、认真开展五大攻坚战
一是开展汛期安全生产大检查。乡安监所按照攻坚行动方案及时成立了安监所牵头、以经发办、派出所、水保站、国土所为成员的汛期安全检查工作小组，重点组织对非煤矿山、水利、交通、危化品、烟花爆竹、建设施工项目、水库、危房以及易造成山体滑坡地段进行全面、细致、深入的防汛安全检查。加强汛期安全生产教育培训，明确了具体工作措施：
1、安排专人24小时值班值守;
2、认真落实安全管理人员跟班作业，强化现场安全管理;
3、加强台阶坡面和矿山运输道路等相关危险区域的安全检查，发现隐患及时处理，不能及时处理的要上报;
4、完善了矿区排水系统，确保排水畅通;
5、关注天气变化，坚持强风暴寸天气停产撤人，雨后全面开展隐患排查治理，确保安全后安排生产作业;
6、储备了必须的防洪抢险物资;
7、各单位、企业要加强汛期间各项信息报送工作，确保信息畅通，发现重要情况及时处理并报告，建立应急预案，增强防范能力，确保安全度汛。汛期组织检查4次，检查单位、企业、经营户共52家次，发现隐患7个，下达整改通知书4个，整改隐患7个。
二是开展安全生产宣传教育攻坚战。按照“安全生产月”和“安全生产龙舒行”的要求，我乡在曹家河街道舒棚路沿线、矿区、学校等人口密集处悬挂宣传横幅36幅，张贴标语20条，张贴宣传画4张，展板7幅，信2封，出动宣传车1台次，召开专项行动工作会议4次。6月15日在曹家河街道设立安全知识咨询台，接待群众咨询65多人次，发放宣传资料300余份。
三是开展隐患排查治理攻坚战。由乡领导带队，在企业自查自纠的基础上，乡政府主要负责人包书记率领乡安监所、国土所、经发办、派出所开展联合执活动，共进行安全生产大检查3次，查出隐患10个，整改10个;企业自查隐患5个，整改5个。
四是开展重点行业领域专项治理攻坚战。重点开展了非煤矿山安全生产隐患大排查大整改集中行动，共查出隐患16起，具体是施工现场管理混乱，安全警示标志不足，作业平台边坡无防护措施，沙土堆积较多，高空作业人员安全防护措施不到位，厂区道路水沟没有及时清理，路面积尘严重，以建代采，未按设计要求制定施工方案，未按县乡要求企业擅自做主，针对以上问题责令立即整改或限期整改;截止目前16起隐患均已整改。
五是开展监管执法攻坚战。加强监管执法，紧紧围绕管控住风险、整治好隐患，紧盯非煤矿山、建筑施工重点项目、加强站、烟花爆竹经营户、养老院、中小学校、幼儿园等人员密集场所，开展集中执法，联合执法，依法严厉打击各类违法违规行为。今年以来，乡域内8处非法加工点被断电、拆除。
截至10月18日，我乡共出动4个检查组，检查单位、企业、经营户共92家次，发现隐患33个，下达整改通知书14个，整改隐患33个，企业自查隐患5个，整改5个。悬挂宣传横幅36幅，张贴标语20条，张贴宣传画4张，展板7幅，信2封，出动宣传车2台次，召开专项行动工作会议5次，接待群众咨询65人多次，发放宣传资料600余份。
每日工作总结汇报（6）
根据__区党委、政府关于开展志愿服务社区居民宣传实践活动的通知。__社区于_月_日，利用板报、横幅、发放宣传材料的方式，在__园门口开展了主题为“志愿__，感动社区”的宣传活动：
一、大力开展社区志愿者招募、登记注册工作
按照就近就便原则，通过书面注册、个人注册或集体统一报名等方式，扩大注册志愿者队伍。社区志愿者队伍由20__年的248人增加到目前的500人，志愿者的平均年龄降低，文化水平大幅度提高。
二、开展形式多样的宣传教育活动
一是广泛宣传社区志愿服务精神理念、服务知识、服务技巧;
二是大力宣传在社区志愿服务中做出突出贡献的先进单位和个人，使社区志愿服务行为及时得到社会的肯定;
三是回顾与总结社区志愿服务工作历程。认真梳理社区志愿服务工作的发展历程、取得的主要成绩和值得借鉴的实践经验，为进一步推动全市社区志愿服务工作提供精神动力和舆论支持;
四是宣传历届“ 社区服务志愿者之星”。宣传他们在社区志愿服务实践中的典型事迹，弘扬社区志愿服务精神;
五是宣传全国和谐社区建设工作会议精神。充分认识社区志愿服务工作在和谐社区建设中的重要作用，把推动社区志愿服务与推进和谐社区建设紧密结合，进一步推动和谐社区建设又好又快发展。
三、在社区内组织开展形式多样、内容丰富的社区志愿服务活动
维护社会的稳定，是社区工作的重点，壮大志愿者队伍 ，开展群防群治工作。深入开展了义务巡逻等安全保卫服务活动，今年组建了4支志愿者服务队，共计67名志愿者参与义务巡逻，共计750余人次，人均义务执勤60小时。在国庆平安行动中实现了“大事不出、小事减少、管理严格、秩序良好”目标，为更有效的维护辖区治安稳定发挥作用。
开展真情真心定向志愿服务活动，充分发挥社区志愿者的资源优势，采取“一对一”、“多对一”、“一对多”等方式，积极开展真情真心助困、助残、助老、助孤、助学定向志愿服务活动，千方百计地为社区服务的重点对象(老年人、未成年人、外来务工人员、下岗失业人员、残疾人和低收入家庭)排忧解难，使他们在受助的同时感受到党和政府的关怀、人与人之间的关爱和社会主义大家庭的温暖，共享改革发展的成果。
社区志愿者队伍是社区工作的有利助手，是社区群众的知心朋友，是政府群众性工作的基石。加强对社区志愿者的教育和指导仍然是社区工作的重点，更大程度的提高志愿者的热情，保护志愿者的合法权益仍然是社区志愿者工作探索的方向。
20__年，社区将继续发挥志愿者的作用，为社区的各项工作服务，无社区的群众开展各种各样的志愿者服务活动。
20__社区志愿者活动总结范文
每日工作总结汇报（7）
近日，XX市整治“保健”市场乱象“百日行动”督导组来房山进行工作督导。联合整治“保健”市场乱象“百日行动”自今年1月8日开始至4月15日停止。截至3月31日，我区共查处虚假鼓吹、虚假广告等违法案件4件，查处不法行医4起，罚没款合计6万余元。
保健食品虚假鼓吹等违法行为不停都是市场监管袭击的重点。近两年，全市通过组织开展食品、保健食品欺诈和虚假鼓吹整治等工作，使食品市场生产经营秩序获得了有效规范。但受多种因素影响，食品、保健食品违法行为仍时有发生，食品安全情况与国都“四个中心”功能扶植要求、与人民群众的热切期望相比仍存在差距。此次联合整治“保健”市场乱象“百日行动”旨在对食品市场分外是保健食品市场进行进一步整治。
在本次整治行动中，我区共出动监督反省人员2000余人次，反省企业700余户次，反省旅游景区、宾馆、酒店、养老办事机构等重点场所270余个，开展联合反省和执法30余次。在对神州翔龙(XX)商务办事有限公司对外宣布的广告进行反省时，执法人员发明该公司鼓吹暗示其经营的鳄鱼相关产品具有保健、疾病预防或者治疗等功能，遂对该公司进行了存案查询访问，责令其急速竣事宣布违法广告，并罚款5万元。作为本市查处的违法广告范例案件，市市场监督治理局将这起案件向国家市场监督治理总局进行了陈诉请示。
在开展执法反省的同时，区市场监管局提倡“鼓吹也是监管力”的工作理念，多方位、多角度进行科普鼓吹，制作了统一培训课件，印发了《说说会销那点事儿》《整治“保健”市场乱象“百日行动”》等鼓吹材料，应用网络平台及动员社区工作者开展主题鼓吹运动，逐步形成了各人诚信、各人介入、各人共享的优越市场治理场所场面。
督导组听取了区市场监管局相关负责人关于我区联合整治“保健”市场乱象“百日行动”的陈诉请示，查阅了工作材料，并到XX澳特舒尔保健品开拓有限公司、XX同仁堂连锁药店有限责任公司燕山药店进行了实地反省，详细了解了相关工作开展环境。
在对我区整治行动取得的成效给予充分确定的同时，督导组要求，在下一步整治行动中，要严格落实属地责任，增强部门间的沟通协作，在线索摸排、查询访问取证、案件移送、信息共享等方面树立顺畅有效的和谐工作机制;要以市场监督治理局为主，鼎力查处一批虚假鼓吹、违法广告、制假售假、违规直销等方面的重大范例案件，形成有力震慑;要加大鼓吹力度，在重点场所、重点区域普遍开展多种形式的鼓吹运动，营造整治“保健”市场乱象“百日行动”的浓厚气氛;要树立健全长效监管机制，把专项整治与制度扶植有机结合起来，深入研究问题和不够，认真总结经验和做法，赓续立异监管模式，晋升监管程度。
每日工作总结汇报（8）
一、加强领导，明确责任
为加强节日期间我镇安全生产工作的领导，我镇成立了以镇长为组长，分管安全生产副镇长为副组长，相关人员为成员的勐伴镇安全生产工作领导小组，领导小组下设办公室，办公室设在镇政府。在每个节日期间安排机关工作人员轮流值班，镇党委、政府领导带班。
二、加强宣传、突出重点，确保安全
安全生产检查是提高安全生产的有效途径，通过检查可以纠正不正确的思想，强化安全意识促进制度健全，发现生产过程中的隐患，通过学习整改及时消除隐患，促进安全生产。根据我镇的实际情况，在人口集中的主要路段悬挂横幅、张贴标语、发放宣传单，深入村小组、各施工单位宣讲安全生产的重要性，加强群众的安全防范意识。在节日前组织人员开展安全生产大检查，对发现的问题及时采取整改措施，加强对安全生产重点行业和领域及容易发生群死群伤事故的场所的安全监管。一是加强交通运输安全管理;二是加强人员密集场所如农贸市场、学校、网吧等的安全管理，切实加强对人员聚集场所的消费检查力度，严防火灾和拥挤踩踏等群死群伤事故的发生;三是依法严厉打击非法违法行为，严格抓好安全生产准入制度。
针对在本次检查中发现的安全隐患，我们都明确要求，能立即整改的立即整改，不能立即整改的，下发整改通知书限期整改，并明确专人负责督查，对不能整改到位的，坚决该停的停、该关的关，决不手软，坚决遏制重特大事故的了生，确保让广大人民群众过上一个欢乐祥和的节日!
每日工作总结汇报（9）
1、指导关注财务细节，为公司争取财务利益：
例如：与供应商结算，零部件采购因质量保证方面原因，或许按订单略为增加，这增加的部分，即或货品质量100%，若非常作件，就不能结算的，所以每次结算时，要考虑仓库结存数据的，适当的时间，不常生产的，要作退库处理，扣减供应商货款。另外，争取所有供应商供货要开票，开不出配件发票，只开原材料的，或者第三方的，要扣减相应的税点。
2、规格车间开代班单行为，和相关统计报表
公司代班工单有诸多瑕疵地方，例如单上前两个月时间也有，有的代班工作没有图号，没有具体内容，没有责任人，以及返工不当结算等等事宜，当时召集副总，车间主任探讨规范事宜，现在这种情况大大减少。
3、参与签订合同和调降供应商零部件价格事宜。
由于行业市场疲软，原材料产品降幅巨大。在公司老总指导思想下，与采购部相结合致函给相应的供应商，说明理由，商谈供应价格下降的事宜，经过多方的努力，根据不同供应商的特点，使供应商尽可能的下降供应产品价格，并把降价商品尽量往追溯的以前时间推进。
4、梳理财务报表工作事宜
公司经营成果如何，在财务报表上可以体现，为此建立新账套，建立相应的基础的数据，固定资产折旧表，长期待摊费用表，结算出每月库存值，结转成本，督促财务部门人员输入相关凭证，由此梳理财务报表工作事宜。
5、积极开展与生产部等部门进行协调性管理
由于财务工作涉及到方方面面，需要各部门配合的因素较大，比如工艺变动，单价的变更，人员的变动，岗位的安排，出入库手续，工资核算中等等方面，常发现有诸多的问题，当别的部门没有进行基础的工作时，最终都会造成财务部门工作上的困扰和被动，故此，财务部根据这些特征，积极开展与生产部等部门进行协调性管理。
6、努力提高财务部规范性地开展工作。
为了提高财务部规范性的开展工作，财务部作了每周一8：30例会的规定，交流工作中存在的问题，总结工作的经验，展望部门该有的目标，并且要求部门成员每周本行工作记录，以便审查思考自己的不足地方，如何改进，促进公司的效能的提高。
每日工作总结汇报（10）
转眼一个月的时间飞快就过去了，在这一个月里的工作中，我又让自己进步了许多，学会了很多。作为一名财务最重要的或许就是细心，细致，否则如果因为马虎就算错了一个数字那都会造成很大的麻烦。所以尽管有时候工作非常的忙，我也是争取让自己做到快速的同时不出错的完成工作。而这一个月下来我也没有犯下任何的错误，因此也是得到了大家的赞扬以及本月的最佳员工。下面我就这一个月的工作表现进行一番总结：
一、工作小结
这一个月中我的工作表现还是非常棒的，当然也遇到过困难的时候，但好在同事们都对我比较帮助，在我需要帮助的时候都会伸出援手，让我在遇到困难时能够顺利度过。而我自然也会回报回去，在同事遇到困难时也会竭尽全力的去帮助他们。而作为财务虽然并没有强制要求加班，但为了能够更好的回报公司，我也是会在晚上到了下班的时间点之后主动进行加班。当然在一开始我也是没有这样的意识的，也是在发现同事们都主动加班之后，我也开始主动加班，毕竟回到家里之后也没事做，还不如多投入工作，以此换来更多的收获，也让公司得到进步。对于办公用具在每天上下班我也是会检查一遍，避免出现损坏。这个月我的工作表现总的来说还是可以的，但也有着很多不足的地方，需要我去完善。
二、不足之处
在工作中我的表现虽然还是可以，和同事的相处也没有什么问题，但其实更多的是同事们的性格好，否则我想我很难融入进这个团体。虽然大家都对我很好，我心里也非常的感激，但在很多时候，我脱口而出的话很容易给别人带来伤害。我自己也知道这一点，但是却并没有什么办法，完全是下意识就说出去了，并没有什么恶意，但有时候也会让别人感到不开心。除此之外也还是有一点，在待人接物上没有足够的礼貌，但我也没有办法，因为我一直都以为自己做的没有问题，还是来到这里之后我才知道自己还有这么一个问题。当然现在我既然知道了我就一定会改正掉这个问题，让自己争取做一个好员工。我身上肯定还有很多没发现的缺点，这些都需要我去不断的发掘，改正过来，让自己变得更优秀起来。以此才能够为公司贡献更大的价值。
每日工作总结汇报（11）
秉禄是个虎头虎脑、白白胖胖的小男孩，今年九月刚转入我班的，教师、小朋友都很喜欢他。
早上入园时，他会牵着妈妈的手，主动跟教师打招呼:“教师你好”，当然他也会得到教师的赞赏:“秉禄真棒”。
上课了，秉禄会端端正正的坐在小椅子上，然后问教师:“教师，你看我棒不棒”，同样他会得到教师的夸奖“秉禄真棒”。
可是这天这个棒小孩却遇到了难题，因为他感冒了，妈妈把他中午吃的药带到了幼儿园。
午饭后，我喂他吃药，可是好话说了一大筐，他却总是闭着嘴巴一个劲的摇头，这时，不知哪个孩子喊了一句“秉禄加油”，于是大家一齐喊着“秉禄加油!秉禄加油!”，小伙伴们的加油声让秉禄的抵触情绪产生了动摇，我趁机说“秉禄是个棒小孩，不怕苦、很勇敢对吗”，“对”说完秉禄张大嘴巴一口将药水喝光了，还不忘问我“教师我棒不棒”，同样我用鼓励的的语气对她说“秉禄真棒”。
一句“秉禄真棒”，让我想了很多，孩子是需要鼓励的，作为教师千万不要吝啬自我对孩子的夸奖，多夸夸我们的孩子吧!因为他们要健康欢乐的成长。
每日工作总结汇报（12）
一、本年度个人工作总结
20xx年刚刚过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，xx年初，我感觉有必要对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年五月份到公司工作的，六月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有网站及相关产品销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏互联网行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教郑总和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对徐州互联网市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。
存在的缺点：对于互联网市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。
二、本年度部门工作总结
在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的知名度在徐州市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是公司20xx年总的销售情况：
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在徐州市场上，网络公司众多，产品五花八门，网站价格混乱，网络产品参差不齐、交叉严重，服务水平整体欠佳，这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：
1)电话销售的力度不够，销售工作最基本的客户访问量太少。
2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度。
3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
三、市场分析
现在徐州市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司主推的百度推广属于较能得到客户认可的产品。在06年销售过程中，牵涉问题最多的就是价格。在07年的销售工作中，我认为产品的价格做一下适当的调整或者推出一系列较有力的价格套餐和打包服务，这样可以促进销售人员去销售。
徐州是一个竞争比较激烈的市场。鉴于我们公司进入市场比较晚，公司的知名度与产品价格优势，在徐州市区开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在六县上，那里的市场竞争相对的来说要比市内小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的——在徐州市场可以用这一句话来概括。在技术发展飞快地今天，07年是大有作为的一年，假如在今年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
四、20xx年工作计划
在07年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自己提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的.看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4)在六县建立销售，服务网点。根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5)销售目标今年的销售目标最基本的是做到每人每月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解
每日工作总结汇报（13）
在“6.26”世界禁毒日来临之际，我校积极响应号召，按照区教育局的部署，于 6月16日至6月26日期间开展了为期两周的有关禁毒的宣传教育活动，现将活动情况总结如下。
首先端正指导思想，在青少年和在校学生中进行毒品的预防教育，把禁毒预防教育作为禁毒工作的根本，在学校、家庭内进行禁毒宣传教育。
在活动期间，学校利用升旗仪式时间对全校教师、学生进行了“远离毒品、珍爱生命”的宣传讲座，在学校办了一期“远离毒品、珍爱生命”的板报，重点宣传了毒品的基本知识和严重危害。使大家在学习毒品的有关知识的同时，增强禁毒的信心和决心。6月23日开始悬挂了禁毒横标。给各班发放了“远离毒品、珍爱生命”的宣传资料，利用班会、晨会时间学习。老师们都认真学习《禁毒法》相关资料，并做好了笔记。
通过这段时间的活动使全校师生都受到了教育，在帮助师生建立良好的健康行为、树立正确的生活态度方面起到了极大的推动作用。今后我校要将此项活动继续、长期的开展下去，在活动内容、活动形式上不断改进。让学生认清毒害，不交毒友;让教师远离毒品，关爱学生的未来;让家长参与到禁毒活动中去;让所有的人都充分意识到“禁绝毒品、功在当代、利在千秋”。
每日工作总结汇报（14）
为认真贯彻落实国家、省、市关于开展百日安全活动方案的通知，根据公司《关于开展百日安全活动实施意见》，水泥分厂从5月1日起，在全厂范围开展以“强意识、反违章、查隐患、压事故、保安全”为主题的“百日安全活动”。我们的具体做法是：
一、广泛宣传、深入发动、营造氛围
5月2日，我们水泥分厂在由班组长以上领导干部。机关管理人员参加的安全生产月会上传达了公司《关于开展百日安全活动的实施意见》。安排布署了分厂“百日安全活动”工作，制定了活动工作目标，成立了以李红生厂长为组长的百日安全活动领导小组。要求各单位组织职工认真贯彻公司《关于开展百日安全活动的实施意见》，落实分厂“百日安全活动”工作安排。活动办公室负责策划、指导、检查、督促各单位百日安全活动的全过程工作，并做好总结评比工作。各单位召开了专题会议，成立相应的组织机构，并结合自己的实际情况制定工作目标，活动措施，保证活动顺利开展。分厂及各单位充分利用黑板报、《林钢人》、《林钢新闻》、张贴标语，挂横幅等形式进行了广泛宣传，深入发动，营造全员参与安全的良好氛围。
1、在百日安全活动中，认真组织职工学习以〈安全生产法〉为主要内容的安全生产法律法规，进一步教育职工学法、懂法、知法、守法，在工作中做到有法可依，真正做到“三不伤害”，关爱自己，关心别人。切实提高安全意识，开展反对违章作业、违章指挥、违反劳动纪律的“三反”活动。通过开展百日安全活动，进一步促进了全厂职工安全生产技术、安全知识、各项操作技能、防范技能和安全思想理念的提高。
2、在百日安全活动，认真开展自查自纠工作。分厂坚持周二综合大检查，车间坚持日检，落实安全检查制度，真正把隐患排除在萌芽状态。在百日安全活动期间共查出设备缺陷，事故隐患，现场卫生等62项，其中限期整改设备缺陷，事故隐患18项。有效控制了人的不安全行为物的不安全状态。夜班值班领导，当班调度不定期进行查岗和巡逻，彻底杜绝违章违纪现象的发生，得到了安全生产。
3、在“百日安全活动”暨“安全生产月”活动期间，分厂采取不同形式进行广泛宣传，认真实施。活动期间，全厂共插安全旗3面，挂横幅５条，办黑板报10余期，《林钢人》、《林钢新闻》投稿10余篇次。大张旗鼓地开展安全宣传活动，营造浓厚的安全宣传舆论氛围。6月3日上午，分厂开展全员安全签名活动，6月21日，分厂组织职工观看了〈〈安全事故警示录〉〉、《安全宝典》等安全教育录像。6月26日，分厂举办了安全知识抢答赛，6月29日，举行安全演讲演唱会，7月4日，对班组长以上领导干部、科室管理人员及消防重点岗位的职工观看了《全国重大火灾事故》选编并进行了消防安全知识培训。通过一系列的安全教育、培训等活动，使职工更加了解了国家安全生产法律法规，方针政策，安全生产知识和常识，进一步加强了安全生产责任制，强化了人的安全行为，实现了分厂安全形势持续稳定和发展。
4、“百日安全活动”期间，正值主讯期，水泥分厂坚持“抗大洪、防大汛”的指导思想，明确责任，落实措施，把防汛工作当成头等大事来抓。做到人员、物资、值班三到位。首先成立由李红生厂长为组长的防汛领导水小组，成立防汛抢险突击队。二是防汛物资到位，包括防汛车辆，所有防汛物资一律不能占用，保证有备无患，三是防汛值班领导、值班人员、防汛突击队到位，时刻处在临战状态，保证安全度汛，保证在汛期，我厂生产经营工作正常开展。
5、“百日安全活动”正是“迎奥运”特殊时期，水泥分厂从讲政治、保安全、促发展、迎奥运的高度出发，充分认识治安、消防安全工作的重要性，严格落实安全检查、安全巡逻制度，对重点岗位、重点场所勤检查，细检查，及时发现并整改火灾隐患和治安防范，杜绝了盗窃案，火灾事故的发生。
6、搞好“百日安全活动”的总结评比工作，对在活动中组织不力、活动不认真的单位和个人进行通报批评并与量化考核挂钩。对在活动期间认真组织、措施得力、效果明显的单位个人给予了通报表扬和一定的物质奖励。
总之，水泥分厂能够按照公司〈〈关于开展百日安全活动的实施意见〉〉进行认真贯彻落实，精心组织、认真实施，使活动开展得有声有色。通过活动，增强了职工的安全意识，提高了职工的安全素质，为分厂年度生产经营目标的实现奠定了坚实基础。
每日工作总结汇报（15）
4月7日是世界卫生日。每年的这一天，世界各地人们都会举办各种活动，以此来强调健康对于劳动创造和幸福生活的重要性。作为当代学生，增强卫生保护意识，爱护校园环境，是我们义不容辞的责任。通过这次活动希望可以提同学们的卫生意识，从自我做起从点滴小事做起。为日后美好社会及健康的生活环境去尽自己一份绵薄之力。
为规范班级管理，培养学生良好的文明明素质，使学生养成良好的卫生习惯，以进一步提高学校管理水平，培养良好的班风、校风。3月27—4月7日，我校通过开展丰富多彩、形式多样的活动，使爱护校园卫生的观念深入人心，携手共建美丽校园。
4月1日星期一升旗仪式上对全体学生作一次宣传发动。
星期二（4月2日）各班陆续开展班会，举行“讲卫生，从我做起”“学校是我家，美化靠大家”、“我爱我校”等为主题的主题班会，进行广泛的开展清洁校园行动各班加强每天的清洁卫生扫除工作。
通过健康知识普及，拓宽同学们健康知识面，从小培养他们树立正确的卫生意识，减少病菌的侵袭，积极主动地防治疾病。
通过此次活动，大大提高了我校师生对世界卫生日的观念，强化了卫生习惯，收到了良好的教育效果。
每日工作总结汇报（16）
一、 目的：规范作业流程，提高工作效率。
二、 适用范围：全公司
三、 汇报要求
1、公司所有员工每日都必须用微信向上级汇报工作 ，如当日未汇报工作，视同当日未出勤，不予计算考勤。
2、汇报时间：每日24:00前。
3、汇报规则
(1)非销售人员直接向总经理汇报工作。
(2)销售人员需同时向自己的直属主管和总经理汇报工作。例如：林州市销售专员需向直属销售主管和总经理同时汇报工作，销售主管需向城市经理和总经理同时汇报工作，城市经理需向省区经理和总经理同时汇报工作。
4、汇报内容(暂定，如需调整将另行通知)：
(1)非销售人员汇报当日的工作内容和交办事项的完成进度。
(2)销售人员必汇报内容：当日拜访情况、当日业绩达成情况、交办事项完成进度。
四、本通知自20__年12月8日开始执行。
