总结是指把一段的学习和工作进行深刻的分析，并且给出相关的整理报告，以下是关于“总结学期的收获与不足（精选5篇）”欢迎大家阅读！
总结学期的收获与不足1
岁月悠悠，转眼学期末的钟声敲响了，回顾这个学期的点点滴滴，我想从以下几个方面作一下总结回顾。
一、思想表现
我热爱祖国，热爱党，更加热爱幼儿教育事业。平时认真学习《幼儿园教育指导纲要》的有关精神，不断更新自己的教育观念，教育工作中坚持以儿童为学习的主体，尊重幼儿身心发展规律和学习特点，以游戏为基本的活动，保教并重，关注个别差异，促进每个幼儿富有个性的发展。在工作中能积极完成园内领导安排的各项工作任务，不推诿，同事之间互相尊重，人际关系融洽无纠纷。立足岗位，遵守园内一切规章制度，不无故请假，无迟到早退、违法乱纪等不良现象发生。
二、教学工作
本学期我担任了大班孩子的《语言》、《美术》、《科学》、《社会》等领域的教学工作。在学期初，我能与年级组老师一起拟定主题教学网络图，制定好各领域的相关主题的教育计划。每次的具体活动前能认真钻研教材，设计适合本班孩子们的活动方案，准备好教具和学具，活动中注意以游戏或有趣情境的方式贯穿其中，增添孩子们学习的乐趣。下面我以本学期《美术》教育为例，谈一下自己的做法与感想，
记得期初时，孩子们的绘画水平很平常，我还曾抱怨过他们不会构图，涂色不均等缺点。但是，在班内施老师组织的一次公开教学《哭泣的柳树》中，我改变了对他们的看法。由此，我发现孩子们对有一定主题情节的绘画活动兴趣浓厚，他们不但能大胆地构图，大胆地选色涂色，而且创造性也得到了充分地发挥。后来，我在组织美术活动时，
总会设计一些有趣的情节，来激发他们的绘画兴趣，挖掘他们的艺术表现潜能。例如：在《美丽的家园》主题绘画中，我先让孩子以旅游的形式，游览本地家乡风貌的图片或照片展，再让孩子们想象自己心目中的现在与未来的家乡的美景，就这样一幅幅漂亮的图画跃然纸上，看到孩子们的进步，我的心中一阵窃喜。又如：在线描画《大树》
活动中，我利用小鸟找大树安家这一情节，激发了孩子们用点、线、面创作画面的兴趣。再如：绘画表述活动《蜗牛去哪儿了》中，我利用《小青蛙旅行记》的故事情节，为孩子们提供了蜗牛去旅行的创造想象空间。主题绘画《各种各样的房子》中，我出示了一幅“哭泣的房子图”，让幼儿猜想房子为什么哭了，从而激发孩子们为房子设计新颖的外观、美化房子周围的环境设施来完成作品。在美术评价活动中，我还利用给孩子们刻印章“飞天小女警”的方法，激发孩子绘画的兴趣。一次又一次的成功，激发了我对幼儿绘画教学的浓厚兴趣，本班孩子在这个学期的绘画水平也上了一个新的台阶。当然美术活动不单单限于绘画，要是能在画的种类上加以开拓，在美术欣赏方面进行研究探讨，我想孩子们的感受表现美的能力将更强。
三、教科研工作
在本学期我能与学科组李老师一起认真开展“一课三议、三课一评”的各项活动，积极撰写了线描画《大树》的教学探索过程及《在生活与情境中开展美术活动》等总结汇报材料。制定并实施了中班园本课程的主题网络，公开展示了园本活动《麦子熟了》。还与课题组施老师一起讨论制定“游戏中幼儿自主意识的培养”阶段工作计划，对幼儿平时的游戏情况进行个案观察记录，撰写了《自由活动区玩什么――孩子说了算》的相关文章。另我还认真撰写了随笔《理解童心》、
《牵手的思考》及新《纲要》论坛活动的有关论文《在生活与情境中学习数学》、《浅谈园本课程与孩子的自主发展》。
四、保育工作
我是一名配班老师，在此期间，我能一直牢记自己的工作重心，把对孩子的保育放在首位。记得每个工作日，我能以热情的态度迎接孩子们入园，发现有情绪的幼儿及时与家长沟通以便了解情况，有针对性地进行安抚。平时我能安岗操作，认真做好一餐两点的消毒工作，认真做好清扫工作，认真组织好孩子的散步、午睡活动，做到关爱每个孩子，尤其是一些特殊幼儿，如：黄倩、余鑫等。
总之，本学期的工作是忙碌而充实的，我在园领导的关怀鼓励下，在同行老师的帮教协助下，某些方面有了一点小小的收获，业务水平也有了一定的提升。但是与骨干老师相比，我的能力与他们还有很大的距离，假如以后我还在这个岗位上，我将继续努力，争取有更明显的进步。
总结学期的收获与不足2
光阴似箭，时光飞逝，不知不觉中一个学期又要过去了，在这个学期中，我在德、智、体等各方面都取得了进步，所有的这一切都源自于老师、家长的督促教导和我自己的努力。为了保持和发扬成绩，总结和改正不足，现对本学期的得与失，成与败作一全面的总结，以鞭策我勇攀高峰。
在德育方面：我以小学生日常行为规范的标准要求自己，尊敬老师，团结同学。三(五)班有个同学得白血病，我和我的同学都踊跃捐款，希望他能早点治好病，早点回到校园中;赵远豪的书丢了，怎么也买不着，在赵远豪一筹莫展之时，我让我爸爸在书店里的仓库里找，找到了最后一本，给了赵远豪。
在学习方面：我这学期进步的不大，有时上课没有自始自终保持饱满的精神，会开小差，不积极举手发言，字写的不太好，作业质量也不太好。
在体育方面：我积极、自觉地锻炼身体，上好每一堂体育课，保持良好的精神风貌。尤其是在跳高上，我得了全班最高分。
在能力方面：我在一天天长大，我的个人自理能力一天比一天强。我还能帮助父母干一些简单的家务活。此外，我在课余时间学习上网，现在我可以自如的上网查找资料，学到了许多课外知识。
以上这些都是我在本学期取得的成绩和存在的不足。人总要学会自己长大，我一定会发扬成绩、改正不足，老师、同学们请相信我!
总结学期的收获与不足3
2010年年终工作总结及体会随着新年的脚步日渐临近，一年的工作已至尾声。自入职以来，第一次全面的总结工作，
客观负责的分析自己，正视自己的不足，积极修正，努力保持成绩，并不断的寻求突破。一
年的实践证明，通过这份工作，自身得到了全面的提升，我相信自己的未来肯定会比今天更
精彩。
现将这一年来的主要工作内容及情况概括如下，敬请公司领导指教：
一、业绩完成情况
共签单75套，其中高层12套，多层63套。天润阳22套，盛世嘉园9套，德瑞44套，
完成销售额总计19249209元，销售累计提成54685元。
二、工作态度的转变
入职初期，面对新环境，面对一无所知的工作内容，不知道该从何处着手工作，看到同
伴们不断分享签单的快乐，领取丰厚的薪金，我也曾犹豫自己是否能胜任此工作？经过领导
的帮助分析和鼓励，我坚持了下来，可以说自己在这短短的一年里，走过了从一无所有到信
心十足的历程。
态度决定一切。信心倍增使我更加的热爱这份工作，不仅尽是因为它能给我带来相对较
高的收入，更重要的是，在一定程度上，它实现了我肯定自己的愿望。工作使我在此成长了
起来，面对它我不只是有极大的热情，甚至有感恩之情。
三、存在的不足
在销售实践的过程中，经领导提醒，发现自己还有诸多的不足之处，想要成为一个金牌
的销售员，需要补齐的课程还有很多。下面是我自进入公司后，一点一点显露出来的不足之
处，在公司领导的提醒下，我也努力的在修正完善。
1、没有目标，没有计划，盲目行事，结果事倍功半。入职初期，月初不知计划，不知道
给自己定任务，业绩也只是撞出来的，碰上准客户就有，碰不上就没有。
2、积极收集信息，却不懂回访筛选，不注重二级市场的及时维护，结果造成大量信息流
失。
3、谈判死板不灵活，不在意客户心理，只是一味的讲解房子，结果导致客户听的索然无
味，销售自然也就以失败告终。
4、讲解过程中，不会运用数字来说明问题，不会算帐，造成客户对产品信心不足。
5、不会区别对待客户，谈判中待客户过于客气，唯客户是从，没有霸气，不够果断，导
致前期铺垫工作失利，后期工作不好开展。
6、对自己的产品不熟悉，对周边情况以及同行业销售状况不熟悉，与其它楼盘对比失利，
无法突出自己产品的优势，找不准卖点，造成乏力推销。
7、对于房产销售过程中所需的相关知识、法律法规不了解，解释不够专业，不具备强有
力的说服力。
以上不足之处，通过领导和同事们的帮助，修正已初见成效。
四、收获与心得体会
在销售过程中，最大的收获，我想不是金钱，而是客户对自己的肯定和赞扬。把产品推
销出去，先要把自己“推销”出去，只有得到了顾客的认可，我们才会有机会进一步展开销
售。
公司领导曾要求我们去走访同行业销售部，以顾客的身份进出各个售房部，从其他售楼
员身上，看到了自己与优秀推销员的差距，反思自己，结合自身缺陷，总结以下几点，以供
新同事们借鉴：
1、在与顾客交流时，一定使用礼貌用语，要正视顾客，要面带微笑；
2、与顾客互相沟通，要有问有答，不能只顾自己去讲，不管顾客是否愿听；
3、讲解要简单明了，突出重点，切忌冗长繁琐；
4、解说要专业到位，切忌一问三不知；
5、对顾客提出的问题要全力以赴，切忌应付了事；
6、了解顾客的实际情况，对症下药，切忌盲目推销；
7、推销产品二选一，切忌推荐太多选择对象。作为一个销售人员，我们自身的一点一滴时刻都会影响到顾客的情绪及购买欲望。一声
问候能使顾客心情愉悦，一个微笑能使顾客驻足停留，一腔热忱能激起顾客购买的热情，一
段专业的讲解更能使顾客对自己倍感信任。公司领导曾说，从事房产这个行业，必须要对自己提出高要求，要具备一定的眼光和远
见，可这眼光和远见从何而来呢？我想一个连走路都不会的人肯定是不会有这种眼界的。我
把所有的热忱都投入到工作中，学习伴随着我的整个工作过程，每学会一点知识，每发现一
点别人的优点，能把它们都充分的运用到自己的工作当中，我都会得到极大的快乐。
经过这一年，我看到了自己并不是不适合销售工作，只是没有找到合适的方法、没有足
够的经验、不具备更专业的知识，而这些只是学习和时间的问题。发现了自己的不足之处，
我会继续前进，努力地使自己朝着更阳光、更真诚、更自信、更负责的目标前行，我也真心
的希望大家都能共同努力，多签单，多出成绩，用一颗感恩的心去面对工作，服务于我们这
个大家庭，使它能够一帆风顺！
总结学期的收获与不足4
悠悠六载，转瞬已往，抚今追昔，感慨万千，值此机会，总结自我，也希望领导老师能够更多了解自己。下面，我就从学习、工作、生活三个方面介绍一下自己过去六年的成绩、不足及未来计划。
一、学习方面：成绩优异，逐步上升。
三百六十行，行行出状元，要想成为一行的状元，就必须务本——做好自己的本职工作。作为一名学生，学习文化知识便是自己必须认真对待的本职事务。回顾过往六年余的学习状况，整体上是令人满意的。本科期间，从大二开始，班级综合成绩约在班级前十名，获得过????奖学金多次。自????年9月进入华中师范大学读书以来，连续三年都荣获一等学业奖学金，其中考研成绩位列班级第，第一学年综合成绩班级第，第二学年综合成绩班级第。
俗话讲实践是检验真理的标准，倡导学以致用。作为一名中文系学生，我的“实践”主要集中在科研活动及文章写作方面。本科期间，我既有幸参加了仵教授所主导的__科研项目”（参见h/index.html）并负责编写????。读研之后更是荣幸参加了---教授主导的《----》编撰工作。此外，本科读书期间，我还参加两届大学生科研立项活动并分获三等奖和二等奖。我的科研能力与成果得到了相关刊物的认可，自2年以来，我在《--》、《---学》、《--》、《--》、-等刊物发表论文多篇。
当然，作为一个有志青年，不能因为取得一点点成绩就沾沾自喜，而是应该看到自身的不足与缺点以获得更大的成功。从学习成绩上来看，我在2学年即大一时期学习成绩一般，未能获得奖学金，而在2学年即研二阶段，虽然综合成绩排名班级第二，但仅以考试成绩而论则要稍逊。
综而言之，从2年入读大学至今，我的学习成绩从大一开始快速提升并一直保持着优异的学习成绩，但在研二阶段因过多从事校内外实践以致成绩略有下降。对于即将走向教师岗位的自己，角色虽然转变了。但是干好本职工作的的决心要坚决保持。之前是多读书勤学习以积累知识成为一个对社会有用的人，今后将多读书勤学习以教书育人为人师表。同时，认真汲取过往六年学习生活中的经验教训，争取在工作之后，认真遵从领导安排，向同事学习请教，探索一条行之
有效的教学工作之路，从一开始就在较高水平上完成教学工作并做到逐年提高，坚决杜绝水平回落及工作质量下降的情况发生。
二、工作方面：成绩显著，兼有挫折。
马克思讲人是__的总和。学生的__主要集中为教师与同学两大方面，相应地，从事学生工作担任学生干部是协调处理两大__的集中体现。总的来讲，在过往的六年学校生涯中，我大部分时间都担任过学生干部且取得一定成绩，赢得老师的信任与同学们的厚爱。
以本科期间为例，我因性格热情随和，做事热情主动，被同学们选为班长。在一年任期内，除做好班级日常工作之外，还组织班集体聚餐、旅游。同时兼任院学生会科技实践部干事，协助校院开展大学生三下乡实践与大学生科研立项活动。--。从2年秋进入华中师范大学学习以来，我担任过党支部宣传委员、党支部副书记、学生会文艺部部长共三个主要职务，工作期间积极努力，取得一系列成绩，被评为优秀研究生干部。
除学校学生工作之外，我还从事相关社会实践活动。2年夏，我曾组织----工作组前往家乡支教。2年秋以来，我在《----》报社做实习记者、，在谋面教育机构担任---教师。
相对学习方面的不足而言，工作方面的不足与缺憾较大，可称之为个人成长过程中的小挫折。大学期间的学生工作主要集中于学年即大一期间，因未能协调好工作与学习的关系，我从大二开始将主要精力放在了学习与科研上面，仅于后来担任徒具虚名的心理委员一职。并且在担任班长与学生会干事期间，因个人工作思路、视野等原因，工作质量一般，成绩平平，无突出表现。进入研究生期间，初担任宣传委员，后因表现突出当选党支部副书记并被任命为文艺部副部长，同时兼任报社记者与教师，身兼四职，分身乏术，因此，在文艺部相关工作与报社方面表现较平凡。
综而言之，从本科到硕士，在协调本职工作与校内外实践方面的能力得到了大幅度提高。但大学期间从热衷于校内外实践到热衷于学习科研，有做事未能善始善终的嫌疑，缺乏迎难而上的气概，这一点尤其值得自己警醒与深思。硕士期间兼职过多，有贪多之嫌，未能量力而行将各项工作都做到尽善尽美，这一点也应该进行自我批评。因此，工作之后，我将认真总结过往经验并向领导及同事多多请教如何更好的协调各项工作的技巧。同时，坚持两点原则：第一，做事有始有终，务必受学校之托，忠学校之事，不遗余力完成学校交给的各项任务，不打退堂鼓。第二，凡事量力而行，不贪多不求快，在自己能力之内兢兢业业。
三、生活方面：自信乐观，人格渐趋完善。
“先做人，后做事”，是很多人都听过的一句俗语。各行各业都有自己的要求，但追根究底，还是“做人”二字。回顾过往六年多的学习生活，我给自己的评价是“自信乐观，人格渐趋完善”。
我的自信乐观生活态度，可以明确追溯至年夏。在这年高考之前，我从来没有想过自己能读重点大学。首先，自己是农村娃，各种学习条件欠缺。其次是自己学习成绩差，中考成绩还不足分。第三，自己所读高中教学质量一般，少有升读重点大学者。然而，经过高中阶段的奋勇努力，我取得了难得的好成绩，考上了重点大学。自此，我意识到“努力”是取得成绩的不二法门，在目标切实可行的前提下，经过自己的努力与拼搏，获得成功就是时间早晚的问题。也因此，拥有了强烈的自信心并能乐观的生活学习，不因家庭贫困而羞愧，也不因一时的失败而一蹶不振。
至于明确意识到要完善自己的人格，则要从---年夏说起。这一年，我将要开始自己的研究生学习生活，我认真总结过往的人生经历与得失成败，切身感受到“先做人，后做事”的正确性，决心克服自己性格上的缺点，逐步完善自我人格。经过一个暑假的思量，我将“99999999999”作为自己的座右铭。前八字是自己处事的准则，后八字是自己修养的方向。经过两年多的努力，我结实了更多的朋友，也结交了更多志同道合的挚友。同时，亲朋好友也都夸我比以前更加成熟稳重，更给人一种信赖感。
相对而言，为人处事的原则就如硬币的正反面，有利必有弊。大学期间，自信乐观的心态固然使我具有一种无所畏惧的勇气，但也有时也显得鲁莽自负，不知天高地厚。读研期间待人以诚与人为善，努力提高自身修养，但有时候身边的好友也说我做事缺乏主见，甘心做“老好人”。
综而言之，大学期间自信乐观略显过头，读研期间则做了一定修正。从总体上看，自己一直都是自信乐观积极向上，并且能及时改造自我，完善人格。当然，这一切都是基于学生身份。因此，走向工作岗位之后，我决心要保持青年人乐观积极自信的态度勇往直前，但要以更加成熟的态度审视之。最重要的是要与领导、同事协调好关系，争取营造积极、向上的工作氛围，凡事以学校利益为重，在大是大非面前将学校利益放在首位。
总而言之，过往六年有余的学校生活中，以学生的标准来衡量自己，我在各个方面都取得了一定成绩，算是比较优秀；但是以社会人的标准衡量自己的话则还有很多欠缺。因此，总的来说，我给未来的自己制定几条工作原则：第一，以单位大局利益为重。第二，认真完成学校交给自己的各项任务。第三，做好本职
教学工作，赢得学校及学生的赞赏。第四，协调好与领导、同事关系，务必保证融洽、和谐氛围。第五，自信乐观、成熟知性的对待每一件事。
我的个人总结汇报完毕，请领导及老师多多指教。
总结学期的收获与不足5
时光荏苒，转眼间我已进入大二。回首这一年多走过的时光，感觉自己还是有一些收获的。
记得刚进入大学的时候，怀着一颗无比崇敬之心进来，转眼间我已经走过了我的大学几乎一半的时光，现在的我，已由来时的满怀希望，到进来之后的迷茫，最后发展成为对学校的了解，在了解的过程中慢慢滋养出了爱。
大一，在我们充满好奇的眼神中悄然而过，感觉那时的我们眼中盛满的是疑惑和不解，时间划过后留下的又是对大二满满的期待。期待新学期的到来，期待更多的美好。
进入大二的学习阶段，我们不仅对校园中的路径、布局、教室安排等细节有了更清晰的了解，更是对学校产生了深厚的感情。我们了解每一阶段应该进行的事项，可以合理地规划自己的时间，对应相关的课程。当我们走在校园当中，不会再有陌生的恐惧，取而代之的是熟悉感和亲切感。我们逐渐在一度以为枯燥无味的课程中找到了趣味，逐渐爱上了自己的专业，爱上自己的学院，有了归属感。
新学期开始，我的任务也更加艰巨。这个学期，我担任班级中的生活委员，着眼于为同学服务，同时提高自己的交际和处世应变的能力。在学习上，这个学期我迎来了第一个对自己学习生涯十分重要的考试——大学英语四级考试。一整个学期我都在为四级积极地做着准备，以便在应对四级考试时能保持自信心，勇敢地迎接挑战，顺利过四级。此外，这个学期的专业课程相比大一明显增多，我们将更多的精力投入到新闻理论学习中，一切既紧张又充实，在忙碌的学习中我充分感受到了学习的乐趣。这个学期我也积极得参加体育和娱乐活动，按规定完成了学校布置的阳光长跑任务。
这个学期我们搬到新的宿舍，开始了全新的生活。我和宿舍里的同学相处的十分融洽，我们都享受着集体带来的欢乐。一个人的作用只有融于集体中才能发挥出来，在宿舍的集体生活可以锻炼我们与人相处的能力，我们学会体谅，学会宽容，学会分担。
大二的第一个学期即将结束，新的一个学期即将到来。我已经为迎接下一个充实的学期做好了充分的准备。大二下学期我的目标是应战计算机二级和大学英语六级，此外，我还打算递交入党申请书，顺利进入党校学习，学习党课知识，争取早一点成为入党积极分子。
总的来说，大学时光一晃而过，我们切莫虚度。仔仔细细去学，认认真真去做，纵使自己不能功成名就，但也不至于给自己的青春留下遗憾!
